電子秤行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)有上百、上千家了，所以在競爭力上有很大的壓力。特別是電子地磅秤和電子汽車衡等產(chǎn)品的銷量，因?yàn)槭褂玫目蛻羧后w很多，所以基本每家電子秤企業(yè)都是將這些熱門產(chǎn)品當(dāng)作自己公司的主打，在產(chǎn)品質(zhì)量上還有價(jià)格上都是不相上下的。

對(duì)于每家公司的主打產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上一定會(huì)非常嚴(yán)格把關(guān)，在價(jià)格上做到*優(yōu)惠。所以我們所要拼搏就是銷售人員，還有售后服務(wù)，這樣比別人更多的優(yōu)勢才能吸引到客戶。對(duì)于一個(gè)同樣的產(chǎn)品，客戶為什么要選擇你們公司，這樣的一個(gè)問題我們心中必須要有一個(gè)答案。否則自己都沒有自信，這讓客戶如何在你這下單。

一個(gè)銷售人員必須要了解自己公司的產(chǎn)品，對(duì)于每一個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品在每個(gè)方面的優(yōu)缺點(diǎn)都需要了解到。這樣才是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，可能很多來購買電子秤產(chǎn)品的客戶對(duì)自己所需要購買的一個(gè)產(chǎn)品都是不太了解的，所以希望銷售人員可以告知客戶一些產(chǎn)品的事項(xiàng)，所以不管是電子地磅秤、吊鉤秤產(chǎn)品都是要相當(dāng)了解的。

我們的一個(gè)銷售人員小陳，他對(duì)于自己的銷售都是有一個(gè)原則的。他說他不是一個(gè)銷售人員，他只是幫他的客戶找到合適的產(chǎn)品，他只是一個(gè)被咨詢的專業(yè)人士僅此而已。有一個(gè)客戶像小陳購買電子秤，但是對(duì)這個(gè)方面不是很了解，所以就詢問小陳。在聽到客戶的一番描述后，小陳詢問客戶對(duì)于電子秤使用的頻繁率?？蛻粽f使用的不是太頻繁，定期會(huì)有出貨進(jìn)貨就會(huì)使用。

小陳在詢問完基本事項(xiàng)后，對(duì)客戶說：你們需要的電子秤可以購買一般的磅秤，但是這個(gè)磅秤一般適用于使用頻率比較高的廠家。而且在價(jià)格上也相對(duì)于比較貴一些，所以針對(duì)于你們使用頻率比較少的廠家，可以選擇電子地磅秤，價(jià)格比較優(yōu)惠然后性價(jià)比比較高。在操作方面也比較容易上手。一般你們公司如果對(duì)環(huán)境沒有特殊要求的，比如所在環(huán)境若是危險(xiǎn)區(qū)域那就必須選擇防爆電子秤這樣的情況。所以看您自己的選擇是需要哪種產(chǎn)品對(duì)于你們公司比較合適。在客戶聽完我們針對(duì)他們的情況所介紹的產(chǎn)品后，決定購買電子地磅秤。

在購買完后拿到貨客戶覺得質(zhì)量不錯(cuò)，這家公司又像小陳訂購了3臺(tái)。向公司反映說小陳是一個(gè)非常專業(yè)的銷售人員，真的是在為客戶的利益考慮，這樣實(shí)在的銷售員已經(jīng)不多了。所以我們?cè)阡N售方面就是應(yīng)該做到讓客戶覺得非常的安心，這樣才能留住長期合作伙伴。